Consultor(a) Regional de Vendas I Melissa

Potencializamos as operações comerciais em cada região junto aos nossos clientes e representantes, acompanhando as constantes evoluções do mercado e gerando oportunidades de negócios, e pra isso temos um time dinâmico e inovador. Vem fazer parte do time comercial da Grendene!

• Analisar o mercado (potencialidade, análise da concorrência, tendências), visando identificar oportunidades, sinalizando para a rede de representantes os melhores pontos de prospecção
• Avaliar as metas de vendas, validando a aderência das mesmas à realidade de mercado, justificando ou propondo mudanças
• Responder pelo processo de venda, atuando na obtenção dos pedidos junto aos representantes e clientes, objetivando o alcance e superação da carteira de vendas (metas) de acordo com as políticas e diretrizes comerciais da empresa
• Analisar e propor o melhor dimensionamento de visitas x faturamento na área do representante, visando otimizar a força de vendas (ampliar atendimento e faturamento)
• Realizar as estimativas de vendas por categoria da tabela em vigor, visando realizar os ajustes de produção
• Planejar e definir o calendário promocional (períodos, volumes, faturamento, prazos, crescimento) junto com os principais players
• Solicitar, analisar e verificar as proposições de vendas junto aos clientes definidos pela empresa, visando garantir as metas de faturamento definidas, bem como o atendimento ao volume de produtos solicitados
• Programar os roteiros dos promotores de venda e repositores em parceria com o Analista de Promoção e Merchandising e representantes regionais
• Desenvolver planos de ações em conjunto com os representantes, analisando oportunidades de negócio a fim de subsidiar as tomadas de decisões
• Planejar a demanda dos materiais de P & M juntamente com os representantes e acompanhar a performance destes materiais
• Analisar informações pertinentes às movimentações dos clientes indiretos, visando subsidiar as tomadas de decisões relativas à negociação
• Identificar oportunidades, verificar a aplicabilidade (custo x benefício) e apresentar propostas de melhorias, a fim de qualificar os processos organizacionais dentro de sua especialidade
• Garantir os resultados corporativos de sua responsabilidade, validando processos e/ou projetos, apoiando a tomada de decisão da gestão
• Orientar tecnicamente pessoas e equipes, liderando e influenciando diferentes processos através de sua expertise

• Ensino Superior: Administração de Empresas, Engenharias, Ciências Econômicas
• Pós-graduação (diferencial): Negócios Internacionais, Gestão Empresarial, Gestão Vendas, Gestão Marketing
• Sólida experiência na área comercial e com o mercado de moda e/ou varejo
• Conhecimento com análise de dados da área (diferencial)
• Perfil dinâmico, visão sistêmica, planejamento, ação para resultados e habilidade de negociação
• Indispensável residir em Fortaleza, Recife ou Salvador.

Local: Fortaleza, Recife ou Salvador

A nossa história é construída há mais de 50 anos, impulsionada pela simplicidade e pela colaboração de mãos que, em cada passo, imprimem seu amor por tudo o que fazem! 

Acreditamos no poder das pessoas para mudar o mundo. Valores como integridade, inovação e sustentabilidade nos transformaram em algo mais do que apenas uma empresa de calçados. Estamos comprometidos com o futuro, buscando soluções para tornar nossos processos mais eficientes, reduzir o desperdício e cuidar do bem-estar de nossos colaboradores e da comunidade. 

Trabalhamos com equidade e respeito às diferenças para criar um ambiente de trabalho colaborativo e seguro, onde nossas pessoas podem alcançar seu máximo potencial por meio da aprendizagem e protagonismo. 

Você se identifica com esse propósito? Vem construir o futuro junto com a gente!

#FaçaParteGrendene